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作家 | 王亚茹

编著 | 陈维贤

缠绵 | 蝶哥

若是你时常刷，应该知谈，目卑鄙行的“好意思”的新程序，叫作念“气血充盈的好意思”。

“气血”这个源自中医的见地，一下子就戳中了爱好意思的小红书女孩的心巴，平直带动了包括“补气血”在内的新考取养生赛谈的激越。

在小红书上，#健康养生 话题浏览量高达 178.3 亿次，有 62 万+ 篇对于“考取养生”的条记，养生商品更是多达 31 万件。不仅如斯，小红书官方数据也泄露，往常一年，好意思食津润行业往复额同比增长 5.3 倍。

运营社介怀到，小红书健康津润类目如故跑出了年销售额超 4000 万的初创品牌「合为养」，其屡次拿下小红书好意思食津润品类 Top 1，旗舰店用户复购率高达 55% - 60%，还入选《2024 小红书 rise100 电商年度榜单》百大商家。

那么，「合为养」到底在卖啥？又是如安在小红书卖爆？今天这篇著作就具体聊聊其运营玩法。

01在小红书一年卖了4000万，这个商家什么来头？

“不是东谈主参吃不起，而是黄精更有性价比”，最近，小红书的养生女孩们掀翻了一股追捧“黄精”的激越，这种药食同源的植物被觉得能柔顺津润，改善脱发、失眠等各式亚健康问题，一众卖津润品的商家纷纷推出黄精关连家具。

运营社发现，在广博黄精关连商品中，一个叫作念“合为养”的品牌显得尤为专有。

都是卖黄精，别的商家卖 13.9 元的煲汤汤料，合为养卖的却是订价 158 元的九制黄精，不仅比煲汤的汤料贵 10 倍，也比其他津润品牌的九制黄精贵几十块。

卖得贵就算了，合为养还卖得好，别东谈主卖上万单就算是爆品了，合为养的九制黄精平直干出了 8.5 万+ 的销量，是小红书上销量最高的黄精成品。

小红书上销量靠前的黄精关连商品

那么，这个「合为养」是谁？有什么来头？

在合为养旗舰店，不错看到许多既是食物又是中药材的家具，像是黑豆、淮山药片、灰枣、党参、茯苓、麦冬、银耳等，订价也从 9.9 到百元不等。

此外，还有不少堪称以经典古方为灵感的代餐粉、植物饮料等，比如疏养肝脏的放浪膏，促进消化的四神汤，能喝出好气色的五红粉，津润元气的紫皮石斛原浆饮品……主打药食同源，再加上“养生”卖点，这些家具的订价当然不低，纷乱在 150 元-400 元之间。

固然价钱不低，但主打考取养生的合为养照旧成绩了多半小红书用户的着重，旗舰店总销量跨越 42.5 万件，有超 12 万东谈主回购。

千瓜数据泄露，2024 年合为养在小红书平台的销售额跨越 4000 万，是小红书健康津润品类排行第一的品牌，相助了几十位养生、减肥垂类的达东谈主博主，董洁、吴昕等头部买手也都曾在直播间保举合为养的家具。

运营社不雅察发现，每月都能为「合为养」带货百万 GMV 的是小红书头部养生博主 @欧阳会食养 ，她亦然合为养品牌独创东谈主。2023 年 9 月考上湖南中医药大学中医药膳学沟通生后，@欧阳会食养 就连接从中医沟通生、养生达东谈主的角度分享我方的养寿辰常，围绕补气血、养脾胃、养颜等主题科普中医养生理念，分享不同期令季节的养生要点，在生存俗例和饮食上为粉丝提供淡薄，种草带货合为养的家具。

在许多合为养的晒单条记中，不少消费者都提到是@欧阳会食养 的粉丝。从千瓜数据后台看，购买「合为养」的用户有跨越九成是女性粉丝，其中来自北京、上海、浙江和广东等一二线城市的用户占比高达 52%，她们纷乱具备一定消忙绿，偏好好意思食、医药保健类家具。

合为养的购买用户画像 图源:千瓜数据

02真拼！主办东谈主IP+骨子矩阵+店播日不落

仔细算来，不到两年时候，合为养就从一个新品牌成长为小红书健康津润品牌 Top 1，品牌主办东谈主 @欧阳会食养 也达成了从中医沟通生到头部养生博主，再到自创品牌的行状跃迁，还被小红书电商评为标杆商家案例。

那么， @欧阳会食养 和「合为养」是若何作念到的？她们在小红书有哪些不错参考的运营计谋？

1）打造主办东谈主 IP：分享养生心得，圈粉 62 万

要聊合为养的品牌成长之路，当然绕不开 @欧阳会食养 这个独创东谈主 IP。

养生一直是应对媒体上的热点话题，相较于种种中医养生泛骨子，@欧阳会食养 从一运行走的即是“实用+专科”的道路，聚焦食养细分赛谈，从中医沟通生的专科角度，科普中医养生理念，分享我方算作一个 30+ 二胎宝妈的养寿辰常。

在许多 3-15 分钟的长科普视频中，@欧阳会食养 会用大口语发挥各式中医表面，按照问题—进展—原因—贬责目的的章程久了浅出地分享养生理念。视频全程都是干货输出，博主还会翻出中医讲义，拿出纸笔作念条记、绘制解，就像是敦朴在上课。

在一系列“补气血”关连的视频中，@欧阳会食养 都会在来源特意强调“骨子全部基于大学讲义《中医基础表面》，是科学严谨的”，并先容我方是一位中医沟通生。在发挥“肝郁气滞”这个见地时，她式样肝就像是十字街头的探员，指挥“气”的畅通，若是肝歇工了，就像是莫得交通探员和红绿灯的路口会堵车相同，“气”也就堵住了。

@欧阳会食养 在视频中久了浅出地发挥专科中医常识

中医沟通生的专科背书，再加上活泼形象的发挥科普，@欧阳会食养 很快就缔造起了专科可靠的形象，不少粉丝会自愿地在干货视频底下分享我方的“听课条记”。运营社不雅察发现，@欧阳会食养 的更新频率也极度高，起号初期基本上都是一日一更，甚而一日两更，这也让 @欧阳会食养 在半年多时候就吸粉 50 万+，成为小红书养生赛谈的头部博主。

通过专科的干货视频跟粉丝树立信任后，种草带货当然也就水到渠成了。

除了科普骨子外，@欧阳会食养 还会在养寿辰常 vlog 和时令气节养生视频中，分享我正大常吃什么、喝什么，粉丝也在批驳区积极条目博主上赓续，「合为养」也就此出身。

借助博主本东谈主的学历配景，「合为养」还拉来了湖南中医药大学药食同源功能性食物工程技巧沟通中心的硕博团队作念品牌研发率领，增强品牌背书，缔造专科养生品牌的心智，奏凯把 @欧阳会食养 此前积贮的粉丝升沉为品牌的种子用户。

2）搭建骨子矩阵：聚焦细分东谈主群作念号，狂发商品条记

在奏凯打造独创东谈主 IP 后， @欧阳会食养 和「合为养」也有益放大独创东谈主的IP效应，接踵打造了 @合为养独创东谈主欧阳、 @欧阳食养小站、 @欧阳的食养日志、@合为养、 @合为养2号 ，以及 @欧阳会食养（当妈版）等 7 个矩阵账号，聚焦女性食养、儿童食养、女性创业等愈加细分的东谈主群，搭建骨子矩阵。

@欧阳的食养日志 以图文骨子为主，分享合为养不同家具的功效和食用门径；@欧阳会食养（当妈版）从二胎宝妈的角度跟家长分享儿童食养骨子；由品牌裁剪职责主谈主员负责的 @合为养2号 会整理出种种食养搭配决策，@欧阳食养小站 则主要更新欧阳直播发挥家具的切片短视频。

围绕品牌独创东谈主欧阳的矩阵账号

这些矩阵账号依然以欧阳本东谈主为中枢，发布大量平直带有商品卡的「商品条记」，通过更聚焦的儿童食养骨子、食养搭配决策等平直进行家具种草，从而带动品牌销量增长。

此外，欧阳还专门注册了账号 @合为养独创东谈主欧阳，分享我方的创业流程、创业心得和自媒体教会，延续干货骨子的同期，也会植入我方创业作念品牌的心路流程。比如在复盘品牌从 0 到 1 的原因时，欧阳讲究了“无知者丧胆”和“无知是以敬畏”两条教会，并用新品例如，“我不知谈这个品我能不成卖得好，但因为无知是以我敬畏，内部的每一个材料，它的细节、安全性，我都瑕瑜常塌实去作念的……”

运营社分析觉得，@合为养独创东谈主欧阳 在养生除外，征战了新的骨子场所，不仅能通过创业教会分享拉近与原有粉丝的距离，缔造谨慎作念品牌的主办东谈主形象，还能匡助欧阳和「合为养」破圈，增多知名度。

3）直播卖货：店播作念日不落，主办东谈主作念主题”大场“

往常两年，小红书大推生存步地电商的新定位，荧惑商家和品牌走向台前，扶抓主办东谈主直播和店播，「合为养」即是收拢了平台的这两大趋势连忙崛起。

运营社介怀到，品牌创立初期， @欧阳会食养 开设了个东谈主店铺，在小清单挂赓续，亲身上阵直播带货，在直播间边科普养生常识边种草，一边答疑一边卖货，在销量和口碑富厚后，合为养旗舰店在 2023 年 12 月慎重上线，随后开启店播和达播。

运营社在千瓜数据后台查询发现，在 2024 年上半年，「合为养」相助的达东谈主大多是素东谈主和中腰部达东谈主，粉丝量和带货销量都不足 @欧阳会食养 ，到了 2024 年下半年，「合为养」拿下小红书津润品类榜首，品牌也运行连接与 @董洁、@吴昕 、@主抓东谈主亚亚 等百万粉丝的知名 KOL 相助。从这里不错看出，与一般初创品牌前期需要浪掷大量时候、财富找头部达东谈主带货不同，主办东谈主IP @欧阳会食养 贬责了「合为养」早期的流量问题，帮品牌省了一大笔践诺费。

最近 3 个月，合为养主办东谈主直播和品牌自播的销售占比基本都在 40% 以上， @欧阳会食养 和企业账号 @合为养 扛起了品牌大部分事迹。

其中， @合为养 算作品牌旗舰店官方直播间，选拔多东谈主轮播的步地，每天富厚直播 16 个小时阁下，用户随时都不错点进考取格调的直播间不雅看直播，主播也会像闺蜜相同为粉丝先容答疑。

合为养店铺直播间主播为粉丝答疑

主办东谈主 @欧阳会食养 则理会过前端条记种草—后端直播拨草—群聊千里淀私域，每月直播 5-10 场，每场直播时长在 2-5 个小时阁下，借助专场直播的满减、秒杀等优惠带动店铺销量爆发。

在每场直播前，@欧阳会食养 都会缠绵一个直播主题，围绕不同体质、不同季节的养生要点，随机产地溯源等更新多篇直播引流条记，为专场直播作念骨子铺垫，率领用户预约专场直播。

在最近的两场“春养肝”大场直播前后，@欧阳会食养 连接发布了立春养阳、直播新品预报、养脾胃的章程、倒春寒的养生要点共 4 条视频条记，通过系统的骨子输出给粉丝强调春季养护肝脏的紧迫性，为直播间引流。

欧阳在直播间用手写条记讲家具卖货

在直播间，@欧阳会食养 延续了短视频中“敦朴上课”的骨子格调，欧阳会拿出各式手写条记，详备发挥家具配方中每一个配料的作用，不同体质的养生要点和食养家具搭配决策。纠合季节养生主题，直播间主推的春季养肝搭配放浪膏、九制黄精和紫皮石斛原浆都是按照3个月的用量组合售卖，单价也拉高到了千元阁下。

@欧阳会食养 直播间主推的季节养生组合

欧阳也会请示购买家具的粉丝加入主播粉丝群，添加中医食养照管人，进行一双一的体质测试和家具保举，在保证售后的同期，将消费者千里淀的品牌私域，节略后续的抓续触达，也能进步复购率。

千瓜数据泄露，@欧阳会食养 两场“春养肝”专场直播的不雅看东谈主数达到 3 万+，预估销售额 91 万，平均客单价近 500 元，直播间稳居健康津润榜第 1 名。

03结语

拆解完「合为养」的运营计谋后，运营社发现，不同于往常品牌铺渠谈、砸告白、投 KOL 的旅途，「合为养」的创立旅途是主办东谈主先用骨子圈定了一圈有特定需乞降消费才调的用户，成为细分类计较 KOL ，再纠合粉丝需求卖货作念品牌。

在《2024 小红书 rise 100 电商年度榜单》中，像 @欧阳会食养 这么从买手博主酿成商家主办东谈主的案例并非少数，身高 158cm 的服装缠绵师 @Skiko小希子 在小红书分享优雅失业穿搭，吸粉 104 万，自创女装品牌 call me blue 斩获多个百万单品；性格飒爽的北京大妞 @你好竹子 抓续拍摄 Vlog 分享我方留学、恋爱、成亲生存，在小红书领有近 50 万粉丝，创立的辣妹风女装品牌 @TR她热 通过多账号骨子矩阵达成月销百万；健身博主 @茶几怪兽 分享保姆级畅通、减肥干货，成绩 27 万粉丝模样，创业卖健康零食，打造内蒙秉性零食物牌 @札萨·茶几怪兽……

运营社分析觉得，在传统的货架电商里，商品是竞争根底；在骨子电商里，骨子是「东谈主」和「货」赓续的枢纽，领有创造好骨子才调的达东谈主，除了接商单、作念买手，在补王人供应链才调后，也有了独处作念品牌的契机和参考样本。

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